아웃바운드 인텔리전스
남들과 똑같은 이메일은 이제 그만 보내세요.
경쟁사는 Apollo를 씁니다. 잠재 고객도 그 사실을 압니다. 행사, 디렉터리, 등록부, 지도로 리스트를 구축하고, 그 나라의 일반적인 기업 리스트가 아니라 이미 해당 카테고리를 판매하는 유통업체에 다가가세요.
적격 미팅 2배 증가 · 맞춤형 ICP 스코어링 · 신용카드 불필요
공유 데이터 = 공유 인박스 = 회신 제로.
현대 아웃바운드의 불편한 진실은 모두가 같은 도구를 쓴다는 것입니다. Apollo, ZoomInfo, Lusha는 모두 같은 데이터 공급업체에서 데이터를 가져옵니다. 즉, 여러분의 SDR과 경쟁사의 SDR이 같은 500명에게 똑같은 "Hey {first_name}" 템플릿으로 이메일을 보내고 있다는 뜻입니다.
모두가 같은 리스트로 같은 아웃리치를 보내 인박스가 넘쳐나면서 회신율이 떨어지고 있습니다. 문제는 카피가 아니라 데이터입니다. 모두가 같은 연못에서 낚시를 하면 물고기는 더 이상 미끼를 물지 않습니다.
오늘날 아웃바운드에서 앞서가는 팀은 아무도 쓰지 않는 소스에서 잠재 고객을 찾고, 그들이 공유 데이터베이스에 등장하기 전에 먼저 다가갑니다.
맞춤형 ICP 스코어링
모든 잠재 고객을 우리 플레이북 기준으로 스코어링하세요.
Define the signals that matter to YOUR team — categories carried, brands on the shelf, the channels they sell to, export activity — and Kuration ranks every row against them.
여기서 바로 사용해 보기
가중치를 드래그하세요. ICP 순위가 실시간으로 재정렬됩니다.
같은 유통업체 리스트라도 우선순위는 다릅니다. 브랜드에 가장 중요한 세 가지 시그널을 조정하고 A/B/C 등급이 실시간으로 재정렬되는 것을 확인하세요.
가중치를 드래그하세요 — 리스트 순위가 실시간으로 바뀝니다.
| 기업 | 등급 | 점수 |
|---|---|---|
Al Jamal Enterprises | A | |
Softcare Cosmetics | A | |
Salil | A | |
DillyDilly International | B | |
ACT Advanced Consulting Trading | B | |
Al-Zawra'a Trading | B | |
Smart Pharma Trading | C | |
The BeautyCo | C |
공유 리스트에서 독점 리스트로
행사 및 컨퍼런스
한 국가의 모든 수입업체에 이메일을 보내는 대신, 귀사 카테고리의 전시회에 막 부스를 낸 업체에 이메일을 보내세요. 이것이 바로 구매 시그널입니다. 해당 카테고리에서 활발히 활동하고 있으며 예산이 있다는 뜻입니다. 그리고 이런 관점에서 이들에게 이메일을 보내는 곳은 아무도 없습니다.
Google Maps 및 디렉터리
Apollo에서 산업과 직원 수로 필터링하는 대신, Google Maps에서 타깃 카테고리의 모든 딜러, 쇼룸, 설치업체를 추출하세요. ZoomInfo에 오르기엔 너무 작고, Apollo에 잡히기엔 너무 지역적이며, LinkedIn Sales Navigator에 나오기엔 너무 새롭지만, 귀사 제품에는 딱 맞는 규모의 기업을 찾을 수 있습니다.
정부 등록부
어떤 기업이 시장에서 활발한지 추측하는 대신, 정부 무역 등록부를 확인하세요. 유효한 수출입 라이선스, 신규 사업자 등록, 최근 취득한 인증은 그 기업이 실제로 운영 중이며 성장하고 있다는 확실한 시그널입니다.
PDF 및 산업 보고서
컨퍼런스 프로그램, 산업 협회 보고서, 수상 후보 명단, 정부 간행물에는 모두 ICP와의 관련성을 보여주는 기업 리스트가 담겨 있습니다. Kuration은 이를 모두 추출하고 연락처로 보강합니다.
ICP 정의부터 적격 아웃리치까지 단 몇 분
ICP 정의
"Big 5 Global에 부스를 낸 UAE 및 사우디아라비아의 HVAC 유통업체와 에어컨 설치업체, 그리고 구매 담당 관리자 또는 대표를 찾아 주세요."
Kuration이 찾아냅니다
AI 에이전트가 행사, 디렉터리, 등록부, 지도를 검색해 조건에 맞는 기업을 찾습니다. 모든 기업을 의사결정권자 연락처, 검증된 이메일, 기업 데이터로 보강합니다.
AI가 스코어링하고 우선순위 지정
각 잠재 고객을 ICP 기준에 따라 평가합니다. 이미 취급 중인 카테고리와 브랜드, 최근 전시회 부스 참가, 영업 인력 채용, 신규 지점 개설 같은 시그널에 가중치를 부여해 순위를 매깁니다. 영업팀은 리스트 상위부터 공략합니다.
아웃리치 도구로 전송
CSV로 내보내거나 HubSpot, Smartlead, Lemlist, Instantly, Reply.io로 바로 전송하세요. 보강이 끝나 바로 시퀀스에 넣을 수 있습니다.
2x
적격 영업 미팅
30%
전환율 증가
200+
경쟁사가 쓰지 않는 실시간 데이터 소스
<90초
ICP 설명에서 보강된 리스트까지
공유 데이터 vs. 나만의 데이터 경쟁력
| 공유 데이터베이스 | 나만의 데이터 경쟁력(Kuration) | |
|---|---|---|
| 데이터 보유자 | 나 + 모든 경쟁사 | 오직 여러분만 |
| 데이터 최신성 | 분기별 업데이트 | 지속적인 재수집 |
| 회신율 | 하락 중(공유 인박스) | 더 높음(독점 잠재 고객) |
| 커버리지 | 영어권, LinkedIn에 색인된 기업 | 12개 이상 언어, 오프라인 소스 |
| 발굴 | 기존 레코드 검색 | 실시간 소스에서 새로운 기업 발굴 |
| 비용 | 오래된 데이터에 연 $15K~$50K | 맞춤형 데이터 월 $49부터 |
활용 사례
행사 전 아웃바운드
다가오는 전시회의 전시 참가업체 리스트를 추출하세요. 행사 전에 모든 참가업체에 관련성 높은 제안을 이메일로 보내세요. 이 타이밍과 맥락으로 그들에게 다가가는 공급업체는 여러분뿐입니다.
틈새시장 아웃바운드
말레이시아의 할랄 식품 제조업체에 판매해야 하나요? 영국의 독립 약국은요? GCC의 전기차 충전기 설치업체는요? 이런 잠재 고객은 Apollo에 없습니다. Kuration은 전문 소스로 리스트를 구축합니다.
경쟁사 고객 전환
경쟁사 브랜드를 취급하는 유통업체를 찾으세요. 이들은 이미 해당 카테고리를 판매하고 있으며 그 바이어를 잘 알고 있습니다. 더 나은 마진이나 제품 라인업의 공백이 연락할 이유가 됩니다.
신규 시장 진출
새로운 지역에 진출하시나요? 커버리지가 10%에 불과한 공유 데이터베이스로 시작하지 마세요. Google Maps, 현지 디렉터리, 정부 등록부로 맞춤형 잠재 고객 리스트를 구축하세요.
“Kuration 덕분에 양질의 영업 상담 건수가 2배로 늘었습니다. 며칠씩 걸리던 리서치가 몇 분 만에 보강된 리스트로 바뀌었습니다.”
"Kuration 덕분에 리드 생성 방식이 완전히 바뀌었습니다. 자동화와 데이터 보강 기능은 우리 영업팀에 판도를 바꾸는 변화였습니다."
아웃리치 도구로 바로 전송
보강된 모든 리스트는 내보내거나 세일즈 인게이지먼트 도구로 바로 전송할 수 있습니다. 수동으로 가져올 필요가 없습니다.
모든 연동 보기셀프서비스는 최저 $49/월부터 — 아무도 쓰지 않는 소스로 월 5~6개의 맞춤형 잠재 고객 리스트를 구축하고, 모든 소스 유형과 CRM 전송을 이용할 수 있습니다.
아웃리치 확장은 최저 $499/월부터 — 월 15~20개 리스트.
$499/월부터 자율 맞춤형 데이터베이스 — AlexAI가 일정에 맞춰 잠재 고객 데이터베이스를 구축하고 갱신합니다. 여러분은 영업에만 집중하세요.
