アウトバウンドインテリジェンス
他社と同じメールを送るのはもうやめましょう。
競合はApolloを使っており、見込み客もそれを知っています。イベント、ディレクトリ、登録簿、地図からリストを作成し、その国の企業を並べただけのリストではなく、すでにあなたの製品カテゴリーを扱っている販売代理店にアプローチしましょう。
有望な商談が2倍 · ICPに合わせたスコアリング · クレジットカード不要
共有データ = 共有の受信トレイ = 返信ゼロ。
現代のアウトバウンドには不都合な真実があります。誰もが同じツールを使っているということです。Apollo、ZoomInfo、Lusha、いずれも同じデータプロバイダーからデータを取得しています。つまり、あなたのSDRも競合のSDRも、同じ500人に同じ「Hey {first_name}」のテンプレートでメールを送っているのです。
返信率が下がっているのは、同じリストから送られる同じようなメールで受信トレイがあふれているからです。問題は文面ではなく、データです。みんなが同じ池で釣りをすれば、魚は食いつかなくなります。
今アウトバウンドで勝っているチームは、他社が使っていないソースから見込み客を見つけ、共有データベースに現れる前にアプローチしています。
ICPに合わせたスコアリング
すべての見込み客を自社のプレイブックに照らしてスコアリング。
Define the signals that matter to YOUR team — categories carried, brands on the shelf, the channels they sell to, export activity — and Kuration ranks every row against them.
ここで試す
重みをドラッグすると、ICPのランキングがリアルタイムで並び替わります。
同じ販売代理店リストでも、優先順位は異なります。自社ブランドにとって最も重要な3つのシグナルを調整すると、A/B/Cのランクがリアルタイムで並び替わります。
重みをドラッグすると、リストがリアルタイムで並び替わります。
| 会社 | ティア | スコア |
|---|---|---|
Al Jamal Enterprises | A | |
Softcare Cosmetics | A | |
Salil | A | |
DillyDilly International | B | |
ACT Advanced Consulting Trading | B | |
Al-Zawra'a Trading | B | |
Smart Pharma Trading | C | |
The BeautyCo | C |
共有リストから独自リストへ
イベント・カンファレンス
国内のすべての輸入業者にメールを送る代わりに、自社カテゴリーの展示会にブースを出したばかりの企業にメールを送りましょう。それは購買シグナルです。そのカテゴリーで活発に動いていて、予算があることを意味します。しかも、この切り口でメールを送っている人は他にいません。
Google Maps・ディレクトリ
Apolloで業界や従業員数で絞り込む代わりに、Google Mapsから対象カテゴリーのディーラー、ショールーム、設置業者をすべて抽出しましょう。ZoomInfoには小さすぎ、Apolloにはローカルすぎ、LinkedIn Sales Navigatorには新しすぎる、それでいて自社製品にはぴったりの規模の企業が見つかります。
公的登録簿
市場でどの企業が動いているかを推測するのではなく、政府の貿易登録簿を確認しましょう。有効な輸出入許可、新規の企業登記、新しい認証を持つ企業は、その事業が稼働し成長していることを示す確かなシグナルです。
PDF・業界レポート
カンファレンスのプログラム、業界団体のレポート、アワードの最終候補、政府の刊行物。いずれもICPとの関連性を示す企業リストを含んでいます。Kurationはそれらをすべて抽出し、連絡先を補完します。
ICPの定義から質の高いアプローチまで、数分で
ICPを定義
「Big 5 Globalに出展したUAEとサウジアラビアのHVAC販売代理店およびエアコン設置業者を、購買責任者またはオーナー付きで。」
Kurationが見つけます
AIエージェントがイベント、ディレクトリ、登録簿、地図を検索し、条件に合う企業を見つけます。すべての企業に意思決定者の連絡先、検証済みのメールアドレス、企業データを補完します。
AIがスコアリングして優先順位付け
各見込み客をICPの基準に照らしてスコアリングします。すでに取り扱っているカテゴリーやブランド、最近の展示会への出展、営業職の採用、新規拠点の開設といったシグナルを重み付けし、ランク付けします。営業チームはリストの上位から取り組めます。
アプローチ用ツールに送信
CSVでエクスポート、またはHubSpot、Smartlead、Lemlist、Instantly、Reply.ioに直接送信。データ補完済みで、すぐにシーケンスに組み込めます。
2x
有望な商談
30%
コンバージョン率の向上
200+
競合が使っていないリアルタイムのデータソース
90秒未満
ICPの説明から補完済みのリストまで
共有データ vs. 自社だけのデータ優位性
| 共有データベース | 自社だけのデータ優位性（Kuration） | |
|---|---|---|
| データを持っているのは | あなた＋すべての競合 | あなただけ |
| データの鮮度 | 四半期ごとの更新 | 継続的な再クロール |
| 返信率 | 低下傾向（共有の受信トレイ） | 高い（独自の見込み客） |
| カバー範囲 | 英語、LinkedInに載っている企業 | 12以上の言語、オフラインのソース |
| 発見 | 既存レコードを検索 | リアルタイムのソースから新しい企業を発見 |
| コスト | 古いデータに年間$15K〜$50K | カスタムデータは月額$49から |
活用事例
イベント前のアウトバウンド
今後開催される展示会の出展企業リストを抽出。イベント前に、すべての出展企業へ関連性の高いオファーをメールで送ります。このタイミングと文脈で届くベンダーは、あなただけです。
ニッチ市場へのアウトバウンド
マレーシアのハラール食品メーカーに売りたい？英国の個人経営の薬局は？GCCのEV充電設備の設置業者は？こうした見込み客はApolloには存在しません。Kurationは専門的なソースからリストを作成します。
競合からの乗り換え
競合ブランドを扱う販売代理店を見つけましょう。彼らはすでにそのカテゴリーを販売し、バイヤーを把握しています。より良い利益率や品揃えの隙間が、連絡するきっかけになります。
新規市場への参入
新しい地域に進出するなら、カバー率10%の共有データベースから始めるのはやめましょう。Google Maps、現地のディレクトリ、公的登録簿からカスタムの見込み客リストを作成しましょう。
「Kurationのおかげで、質の高い商談の数が2倍になりました。何日もかかっていたリサーチが、数分で補完済みのリストを手にできるようになりました。」
「Kurationのおかげで、リード獲得への取り組み方が一変しました。自動化とデータ補完の機能は、営業チームにとってまさにゲームチェンジャーです。」
アプローチ用ツールに直接送信
補完済みのリストはすべて、エクスポートすることも、営業エンゲージメントツールに直接送ることもできます。手動でのインポートは不要です。
すべての連携を見るセルフサービスは$49/月から — 他社が使っていないソースから、月5〜6件のカスタム見込み客リストを構築。すべてのソースタイプとCRMへの送信に対応。
アウトバウンドの拡大は月額$499から — 月15〜20件のリスト。
月額$499から自律型のカスタムデータベース。AlexAIが見込み客データベースを作成し、スケジュールに沿って更新します。あなたは販売に集中できます。
