Аналитика для исходящих продаж
Хватит отправлять те же письма, что и все остальные.
Ваши конкуренты используют Apollo. Ваши потенциальные клиенты это знают. Соберите список из мероприятий, справочников, реестров и карт — и выходите на дистрибьютора, который уже продает вашу категорию, а не на типовой список компаний в стране.
В 2 раза больше квалифицированных звонков · Индивидуальный скоринг по ICP · Без банковской карты
Общие данные = общие входящие = ноль ответов.
Неудобная правда о современных исходящих продажах: все пользуются одними и теми же инструментами. Apollo, ZoomInfo, Lusha — все они берут данные у одних и тех же провайдеров. Это значит, что ваш SDR и SDR вашего конкурента пишут одним и тем же 500 людям по одному и тому же шаблону «Привет, {first_name}».
Доля ответов падает, потому что входящие завалены одинаковыми письмами по одинаковым спискам. Проблема не в ваших текстах. Проблема в данных. Когда все рыбачат в одном пруду, рыба перестает клевать.
Сегодня в исходящих продажах выигрывают команды, которые находят потенциальных клиентов в источниках, которыми больше никто не пользуется, — и выходят на них до того, как те появятся в какой-либо общей базе данных.
Индивидуальный скоринг по ICP
Оценивайте каждого потенциального клиента по вашему плейбуку.
Define the signals that matter to YOUR team — categories carried, brands on the shelf, the channels they sell to, export activity — and Kuration ranks every row against them.
Попробуйте прямо здесь
Перетаскивайте веса. Рейтинг по вашему ICP перестраивается в реальном времени.
Один и тот же список дистрибьюторов, разные приоритеты. Настройте три сигнала, наиболее важных для вашего бренда, и наблюдайте, как уровни A/B/C пересортировываются в реальном времени.
Перетаскивайте веса — список переранжируется в реальном времени.
| Компания | Уровень | Оценка |
|---|---|---|
Al Jamal Enterprises | A | |
Softcare Cosmetics | A | |
Salil | A | |
DillyDilly International | B | |
ACT Advanced Consulting Trading | B | |
Al-Zawra'a Trading | B | |
Smart Pharma Trading | C | |
The BeautyCo | C |
От общих списков к эксклюзивным
Мероприятия и конференции
Вместо того чтобы писать каждому импортеру в стране, пишите тем, кто только что взял стенд на выставке в вашей категории. Это сигнал о готовности к покупке. Он означает, что компания активна в вашей категории и у нее есть бюджет. И никто больше не обращается к ним с таким поводом.
Google Maps и справочники
Вместо того чтобы фильтровать Apollo по отрасли и численности сотрудников, извлеките из Google Maps всех дилеров, шоурумы и монтажные компании в вашей целевой категории. Вы найдете компании, которые слишком малы для ZoomInfo, слишком локальны для Apollo и слишком новы для LinkedIn Sales Navigator, — но идеально подходят по размеру для вашего продукта.
Государственные реестры
Вместо того чтобы гадать, какие компании активны на рынке, проверьте государственный торговый реестр. Действующие лицензии на импорт и экспорт, новые регистрации и свежие сертификаты — реальные сигналы того, что бизнес работает и растет.
PDF и отраслевые отчеты
Программы конференций, отчеты отраслевых ассоциаций, шорт-листы премий, государственные публикации — во всех них есть списки компаний, релевантных вашему ICP. Kuration извлекает их все и обогащает контактами.
От описания ICP до квалифицированного выхода на клиентов за считаные минуты
Опишите ваш ICP
«Дистрибьюторы оборудования HVAC и монтажные компании систем кондиционирования в ОАЭ и Саудовской Аравии, у которых был стенд на Big 5 Global, с менеджером по закупкам или владельцем».
Kuration их находит
ИИ-агенты ищут на мероприятиях, в справочниках, реестрах и на картах компании, соответствующие вашим критериям. Каждая компания обогащается контактами ЛПР, проверенными email-адресами и данными о компании.
ИИ оценивает и расставляет приоритеты
Каждый потенциальный клиент оценивается по критериям вашего ICP. Такие сигналы, как категории и бренды, которые он уже продает, стенд на недавней выставке, найм продавцов и новые филиалы, взвешиваются и ранжируются. Ваш отдел продаж работает с верхней частью списка.
Отправка в ваш стек для выхода на клиентов
Экспортируйте в CSV или отправляйте напрямую в HubSpot, Smartlead, Lemlist, Instantly или Reply.io. Данные обогащены и готовы к запуску цепочки касаний.
2x
квалифицированных звонков с продажами
30%
рост конверсии
200+
источников данных в реальном времени, которые не используют конкуренты
<90 с
от описания ICP до обогащенного списка
Общие данные против вашего преимущества в данных
| Общие базы данных | Ваше преимущество в данных (Kuration) | |
|---|---|---|
| У кого есть данные | У вас и у всех конкурентов | Только у вас |
| Свежесть данных | Ежеквартальные обновления | Непрерывный повторный обход |
| Доля ответов | Снижаются (общие входящие) | Выше (эксклюзивные потенциальные клиенты) |
| Охват | Англоязычные компании, представленные в LinkedIn | 12+ языков, офлайн-источники |
| Поиск | Поиск по существующим записям | Находите новые компании в источниках в реальном времени |
| Стоимость | $15K–$50K в год за устаревшие данные | От $49/месяц за индивидуальные данные |
Сценарии
Аутбаунд перед мероприятием
Извлеките список экспонентов предстоящей выставки. Напишите каждому экспоненту до мероприятия с релевантным предложением. Вы будете единственным поставщиком, который выйдет на них в такой момент и с таким контекстом.
Исходящие продажи в нишевых рынках
Нужно продавать производителям халяльных продуктов в Малайзии? Независимым аптекам в Великобритании? Монтажным компаниям зарядных станций для электромобилей в странах ССАГПЗ? Таких потенциальных клиентов нет в Apollo. Kuration собирает список из специализированных источников.
Переманивание клиентов конкурентов
Найдите дистрибьюторов, которые продают бренд вашего конкурента. Они уже продают товары вашей категории и знают ее покупателей. Более выгодная маржа или пробел в их ассортименте — ваш повод позвонить.
Выход на новый рынок
Выходите на новую географию? Не начинайте с общей базы данных с охватом 10%. Создайте индивидуальный список потенциальных клиентов из Google Maps, местных справочников и государственных реестров.
«Kuration помог нам вдвое увеличить число качественных звонков с продажами. Раньше мы тратили дни на исследования, а теперь получаем обогащенные списки за минуты».
«Kuration изменил наш подход к генерации лидов. Возможности автоматизации и обогащения данных стали настоящим прорывом для нашей команды продаж».
Отправка напрямую в ваш стек для выхода на клиентов
Все обогащенные списки можно экспортировать или отправить напрямую в ваши инструменты для взаимодействия с клиентами. Никакого ручного импорта.
Все интеграцииСамообслуживание от $49/месяц — собирайте 5-6 индивидуальных списков потенциальных клиентов в месяц из источников, которые больше никто не использует, со всеми типами источников и отправкой в CRM.
Масштабируйте исходящие продажи от $499/месяц — 15-20 списков в месяц.
Автономные индивидуальные базы данных от $499/месяц — AlexAI создает и обновляет ваши базы потенциальных клиентов по расписанию. А вы сосредоточены на продажах.
Другие решения
Другие способы использовать Kuration
Извлекайте экспонентов, спонсоров и спикеров любого мероприятия.
ПодробнееСоставляйте карту заводов, дистрибьюторов и всех участников цепочки.
Подробнее
Проверяйте данные в разговорах с людьми на рынке.
Подробнее
Составляйте карту дистрибьюторов и канальных партнеров на любом рынке.
Подробнее